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石企新渠道战略品牌下沉三四级市场

发布时间:2021-02-18 19:09:13 阅读: 来源:滴灌带厂家

国内石材市场近几年的发展可谓突飞猛进,一路高歌,市场竞争也变得更加激烈,渠道竞争日趋加剧。“石材 大战归根结底可以看作渠道的争夺,得渠 道可能得天下”。

三、四级市场消费者购买能力怎样·

在三、四级市场中,不仅消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个标准,一、二级市场的消费者越来越趋向理性消费,而三、四级市场的消费者更偏重感性消费。也就是说,消费者在购买产品的时候,很容易对某种品牌 的某种型号的产品产生购买的冲动。所以厂商在自身产品质量很好的基础上,能够抓住这个时机,通过品牌号召力、店面促销员的耐心引导来促成消费者最终的购买还是非常有必要的。

三、四级渠道格局基本特征

1、一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间的,分销商以及下级的经销商,都需要有自己的利润空间。渠道太长,目前的利润空间就没办法支撑,因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时,分销商深入渠道市场最末端,通过加大市场拉力,减轻渠道压力,从根本上来理顺整个供应链。

2、三四线依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势,可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。

3、通过区域平台覆盖三、四级城市的方式,对渠道精细化管理提出了更高的要求。由于相比一、二级城市代理商而言,三、四级城市代理商起步晚,对产品市场的认知度不够,因此对三、四级城市代理商还需要大量的启蒙教育工作。

4、对于三、四级城市的经销商而言,大多面向的是直接客户,以客户为导向,因此对产品的丰富性要求较高。"在三、四级城市,对单个产品需求有限,仅仅依靠一两个产品线无法支撑经销商的发展。因此三、四级城市经销商,大多是复合型的,往往能将不同品牌的产品穿插起来销售,而作为大分销商,在产品丰富性上,能很好的满足三、四级城市经销商的要求。

5、在拓展三、四级城市渠道的路途上,各大分销商关注的一个重点都在风险控制上面。风险控制是做分销一个非常大的竞争点,谁做的好,谁就可能得到一个很好的回报。而对于三、四级城市经销商而言,由于他们的资金实力相对薄弱,对于他们的风险控制也显得尤为重要。

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